▦ 학원이라고 다 같은 학원은 아니다.□ 기업 형 학원에서부터 과외 수준의 초소형 학원까지● 입시. 보습. 어학. 공부방. 과외교습. 대학생 과외. 문화센터. 방과 후 수업 등.□ 소위 말하는 이름만 학원이지 규모의 차이는 엄청나다.□ 대형 학원 경우 강사 수만 해도 50여명 이상이고 연간 홍보비만 해도 수억 원에 달한다.□ 이런 학원은 전문 홍보팀이 년 중 가동되고 아주 조직적이고 치밀하게 운영되고 있다.□ 반면에 소형 학원은 연간 홍보비가 전무한 실정에 이른다.□ 따라서 규모에 맞는 학원 홍보 전략을 세워야 한다.□ 소규모 학원은 영업 범위가 좁고 자금도 부족하기 때문에□ 저 비용의 고 효율의 홍보 계획을 수립해야 한다.□ 일반적으로 많이 사용하는 방법으로 전단 배포, 현수막 설치 등이다.● 전단지 문구. 배포방법. 배포시간. 배포 후 확인 작업. 전화상담 등 중요□ 창업초기에 전문 홍보도우미를 동원하는 이벤트 행사도 효과적이고● 개원 초기에 확실한 이미지를 심어주지 못 한다면 어려움의 연속이다.□ 전단 광고는 신문에 끼워서 배포하는 것보다는 본인이 직접 배포하는 것이 좋다.● 반드시 학원장이 직접 발로 뛰어 현장에 대한 정확한 정보를 알아야한다.□ 배포하다가 예상 학부모를 만나면□ 머뭇거림 없이 인사하고 1:1로 홍보하는 것이 유력하고 확률도 높다.□ 그러나 오픈 초기 부끄러움과 "이렇게 까지 해야 하나?" 하는 마음가짐을 갖는다면● 학원장이- 학원 장 답게- 학부모에게 강한 인상을 심어주는 배포방안이 있다.□ 그 학원은 곧 망할 수밖에 없는 것이다.□ 또한 지역 신문-정보지 학원 문안을 넣는 것도 초기에는 원생모집에 많은 도움을 준다.● 단순 광고 보다는 기사화 형태의 홍보가 더 효과적이다.□ 광고는 지역별로 호응이 다 다르기 때문에□ 다양한 홍보를 해 봐야 어떤 방법이 먹히는지 알게 된다.□ 학원도 종류에 따라 홍보방법이 조금씩 다르다.□ 상류층 지역의 경우 교육설명회가 효과가 좋다.● 단 학원 자체 설명회 보다는 외부인사 초청 설명회가 효과적이다.□ 상류층은 맞벌이가 상대적으로 적기 때문에 좋은 방법이나□ 중 하류층의 경우 교육설명회를 해도 참석하는 학부모가 적어 효과가 떨어진다.□ 이런 지역은 1:1 방문 마케팅이나 전화 마케팅이 효과적이다.□ 지역에 따라서는 인터넷을 이용한 마케팅 전략이 요구된다.□ 인터넷을 통한 홍보나 홈페이지를 이용하는 방법이다.● 중요한 것은 내 학원의 홈페이지 주소를 어떻게 알리는가 하는 문제이다.● 최근에는 스마트 폰에서 학원 홈페이지를 구동하는 혁신적인 방법이 개발 되었다.□ 인터넷이나 홈페이지를 이용하여 학원을 소개하는 경우에는□ 많은 사람들에게 저 비용으로 전국적으로 홍보를 할 수 있기 때문에□ 전국정인 망을 둔 프렌차이즈 학원은 반드시 한번 시도 해 볼만하다.● 단 지역의 학원은 이러한 방법에 한계가 있다.■ 소규모학원 홍보전략 노하우● 직투 노하우□ A4용지를 3등분합니다.□ 수업하고자 하는 과목을 간단하게...□ 예) 초. 중 수학전문(큰 글씨)□ 기초가 부족한 아이-심화 형에서 어려움이 겪는 아이- 꼼꼼하게 지도해드립니다.□ 상담전화) 000-0000□ 아랫부분에 살짝 현재 다니고 있는 학생의 이력을 넣어 주세요□ 예)현00학교 0학년 전교1등 아무개 교습 중,□ 또는 각종경시 입상경력□ 이렇게 해서 가로로 긴 쪽으로 3등분 한 것을 자른 후□ 쪽지모양으로 접고 아파트 현관문에 꽂습니다.□ 쪽지가 꽂혀있으니 뭔가 궁금해서 열어 보고 싶은 충동.□ 아파트 1동(100세대)만 해보았습니다.□ 5통화전화가 왔으며 실제로 수업에 연결된 건 4명입니다.□ 똑같은 방법으로 문어발전단지를□ 한 달 뒤에 같은 단지를 해보았으나 전화 한 통화 없었습니다.□ 꼭 쪽지를 접으셔서 현관문에 꽂아 주셔야 합니다.□ 지역에 따라 2~3회 해야 하는 곳도 있습니다.● 전단지, 현수막 제작 노하우□ 전단지, 홈페이지, POP 의 단 한 줄의 문장으로 매출이 달라지기 시작합니다.◈ 방법은 간단 하지만 효과는 만점! 매출과 직결되는 전단지의 4가지 요소!□ 학부모의 가려운 부분을 간단 ,명료하게 글로 남겨라.□ 나의 학원만의 장점과 타 학원이 하지 못했던 부분을 강조하라.□ 광고 카피를 전면 상단에 배치하라.□ 중요내용은 상세히...□ 고급스러워 보이도록 작성해라.● 고객이 반응하는 카피라이팅의 10가지 법칙!□ 충분히 교육가치관을 담아라.□ 신뢰할 수 있는 문구를 담아라.□ 주 강사의 사진을 담아라.□ 전화번호는 외우기 쉬운 것으로 택하라.□ 색상배치(빨, 흑, 황, 백, 청)을 잘 활용하라.□ 자극적인 사진을 넣어보라.□ 배포시기를 신중히 결정하라.(신학기, 시험 후, 방학 전 등)□ 상위 5%를 반드시 넣어라.□ 마감시기를 넣어라(압박 마케팅)□ 기존 학생의 교육결과를 넣어라.● 광고지 붙이는 방법□ 아파트 밀집지역은 아니지만 광고는 아파트에만 합니다.□ 차를 운행하는 것도 아니라면, 그렇다고 대형도 아니기 때문에□ 공략대상으로 가까운 아파트를 정하고, 원비도 아파트 생활수준으로 맞추어야합니다.● 성수기와 비수기를 나눈다면□ 성수기에는 아파트게시판, 집 앞에 전단지 붙입니다.□ 신문간지에도 한번정도 넣습니다.□ 현수막도 1년에 3-4번 정도□ 약 10-20건 정도 성사가 됩니다.□ 비수기에는 게시판에 붙입니다. 별로 효과 없다고 해도 꾸준히 붙입니다.□ 그러면 광고지 문안이 친숙해서 성수기에 더 많이 들어오는 것 같습니다.□ 비수기에는 이미지 광고라 생각하고 붙이면 속이 편합니다.□ 물론 입소문도 중요합니다.□ 등록까지 성사되려면 타이밍도 중요하고 학생이 옮기려는 마음도 있어야 하기 때문에□ 광고비 월 얼마정도는 없는 셈 치고 붙이세요.□ 붙이다보면 광고비 아까운거 좀 덤덤해집니다.□ 그리고 돈이 좀 모이면 학원을 위해 투자하세요.□ 한 달에 최소 5만원이라도 조금씩 조금씩 투자해보시면 환경이 깨끗해지고 좋아집니다.
